콘텐츠를 꾸준히 올리는데 왜 매출은 그대로일까요?

그 질문에 직접 답을 찾아낸 마케터를 클래스101에서 소개해 드립니다.

모과님은 7년간 인하우스, 대행사, 프리랜서를 모두 경험한 현업 마케터입니다.

뷰티, 교육, 공공기관, 라이프스타일까지 다양한 분야에서 콘텐츠 전략부터 기획, 제작, 운영까지 직접 해오셨다고 합니다.

그런데 정작 본인 브랜드는 오랫동안 방치 상태였다고 해요.

남의 브랜드는 키울 수 있어도, 내 것은 어디서부터 시작해야 할지 선뜻 실행이 안 됐다고 합니다.

7년 경력 마케터도 자기 브랜드 앞에서는 같은 막막함을 느꼈던 거죠.

변화는 1인 마케팅 회사를 직접 차리면서 시작됐다고 합니다.

광고는 한 번도 쓰지 않았고, 콘텐츠만으로 유입부터 전환까지 이어지는 구조를 직접 설계하고 운영하기 시작했대요.

처음엔 올려도 반응이 없었다고 합니다. 그런데 유입용 콘텐츠와 전환용 콘텐츠를 나누고, 각 단계에서 무엇을 해야 하는지 구조를 잡고 나서부터 문의가 들어오기 시작했다고 해요.

그렇게 팔로워 1,500명, 광고비 0원으로 5개월 만에 인바운드 누적 1,000만원이 만들어졌습니다.

일주일에 투자한 시간은 약 5시간이었다고 합니다.

모과님과 함께한 분들의 이야기도 비슷한 흐름이었다고 해요.

뷰티 컨설팅 브랜드 몽끄컬러랩은 첫 릴스가 326만 뷰를 기록하며 도달률이 12,000% 늘었고,

강남 사진관은 콘텐츠 전략을 다시 설계한 뒤 인스타그램 유입이 2.3배 증가했다고 합니다.

유튜버 다현쌤은 프로젝트 시작 3개월 만에 구독자가 2,400명 늘었고, 드라마 PD 출신 취준생은 4주 만에 영상 25만 뷰를 기록한 뒤 자기 지식상품을 만들어 수익화까지 이어갔다고 합니다.

이분들이 특별한 배경이 있어서가 아니었다고 해요.

유입에서 신뢰, 전환으로 이어지는 구조를 본인 브랜드에 맞게 설계하고 나서부터 달라진 거라고 합니다.

모과님이 7년간 현장에서 직접 보고 느낀 건 하나래요.

문제는 컨텐츠의 양이 아니라 구조 없는 마케팅 시스템이라는 것.

1일 1릴스를 꼬박꼬박 올려도 매출이 없고, 조회수 50만짜리 영상을 만들어도 구매로 이어지지 않는 건

콘텐츠가 부족해서가 아니라 그 콘텐츠가 어떤 흐름 안에 있느냐가 설계되지 않았기 때문이라고 합니다.

그래서 모과님이 강의에서 집중하는 건 하루 1시간으로도

혼자 운영 가능한 마케팅 구조를 직접 설계해보는 것이라고 해요.

대행사 없이, 광고비 없이, 내 브랜드에 맞는 방식으로요.

특별한 마케팅 감각이 있어서 가능했던 이야기가 아니에요.

내 사업에 맞는 구조를 만든 것뿐이라고, 모과님은 말합니다.

내 브랜드에 맞는 마케팅 시스템을 만드는 법, 모과님에게 직접 배워보세요.