잘 가르치기만 하면
알아서 소문날 줄 알았습니다.
그렇게 손익분기도 못 넘긴 채
2년이 흘렀죠.
하지만 마케팅 강의에서 배운
딱 10가지 기법을 외워
포스터 2장에 녹여 주차장에 붙였을 뿐인데...
문의는 전월 대비 50% 폭증했고,
2년간 못 넘던 손익분기점을 마침내 돌파했습니다.
스타트업계에서
이름만 대면 아는 기업의 창업 멤버이자
직접 투자받아 설립한 에듀테크 사업까지
이끌었던 경험이 있어요.
이후 다시 시작한 1인 독서학원.
자존심을 내려놓고 배운 'B급 마케팅 기법' 하나로
대행사 비용의 1/10만 들여 반전을 만들어낸
25년 차 창업가의 현실 마케팅 성공기를 공개합니다.
🧩 성공 확률 99% 해낸 프로필
해낸 유형
본업이 강력해지는 · 실무 적용형
변화 분야
스타트업 25년 베테랑
➔ 인천의 독서학원 1인 원장
소요 시간:
6월 초 강의 선택
➔ 6월 말 실행
➔ 즉각적인 시장 반응
해낸 성과
· 문의 폭증
: 학원 문의 건수 전월 대비 50% 폭증
· 원생 증가
: 전체 원생 수 20% 이상 증가
· BEP 돌파
: 2년 가까이 넘지 못했던
손익분기점 마침내 돌파
· 트래픽 증가
: 네이버 플레이스
방문자 수 약 2배 급증
· 신규 유입
: 원생의 20%가
포스터 바이럴 마케팅으로 신규 유입
📌 한눈에 보는 해낸 로드맵
01. BEFORE
"수업만 좋으면 알아서 홍보되겠지"라는 안일함.
2년 동안 손익분기점도 넘지 못해
실패자라는 자괴감과 자신감 저하를 겪던 시기.
02. ROADMAP
강의 하나만 정해 딴눈 팔지 않고 집중
➔ 핵심 광고 기법 10가지 추출 후 AI로 PPT 만들어 암기
➔ 서로 다른 콘셉트의 포스터 2종 제작 게재!
• 03. TIPS
수강 기간엔 다른 강의 쳐다도 안 보기,
아침 9시 수강 루틴 + 불꽃 챌린지로 완주 동기 부여.
• 04. AFTER
문의 50% 증가, 2년 만에 손익분기점 돌파!
광고 대행사에 들어갈 수백만 원의 비용을 단번에 절감.
01. 잘 가르치면 소문날 줄 알았는데...
저는 스타트업 생태계에
오랫동안 몸담았습니다.
유명 스타트업의 초기 멤버였고,
직접 투자를 받
에듀테크 기업을 창업하기도 했죠.
하지만 부모님들의 높은 허들을 넘지 못하고
자리를 정리해야 했습니다.
40대 중반,
다시 스타트업에 도전할 엄두는 나지 않았고
우연한 계기로
아파트 단지에서 아이들을 가르치다
독서학원을 차렸습니다.
솔직히 처음엔 지인들에게 숨겼어요.
'스타트업 대표 하던 사람이 동네 학원 하네'
소리를 들을까 부끄러웠거든요.
예전엔 소자본 점포 창업을
창업으로 보지도 않았던
오만한 생각이 있었으니까요.
하지만 막상 해보니
1인 학원이야말로 완벽한
'종합 예술'이었습니다.
그리고 결정적인 실수를 저질렀죠.
"수업의 질만 좋으면
마케팅 안 해도 알아서 소문나겠지 생각했어요.
그 결과,
2년 차가 되도록
손익분기점 조차 넘지 못했습니다.
자신감은 바닥을 쳤고 하루하루 불안했습니다.
02. 하나만 파고들었다! 손익분기를 뚫은 3단계 마케팅 습관
이것저것 찍어 먹지 않고,
강의 속 기법 10개를 통째로 외웠습니다
남들은 이것저것 다 들어보라고 하지만,
저는 정반대로 접근했습니다.
'디지털 월세'처럼
구독만 해두고 아무것도
실행하지 않는 걸 막기 위해
딱 하나의 실전 광고 강의에만 집중했습니다.
STEP 1. [기능 설명 대신 '발상의 전환'을 가르쳐주는 강의 선택]
실제 홍보대행사 대표가 알려주는
밈 활용 광고짤 강의를 선택했습니다.
단순한 마케팅 기술이
아니라 일상에서 생각을 비틀어
학부모의 눈길을 사로잡는
'발상의 전환'을 배웠습니다.
STEP 2. [핵심 기법 10가지 추출 후 PPT 만들어 외우기]
강의를 보며 10가지 광고 기법을 정리하고,
AI를 활용해
실제 사례 응용 PPT를 제작했습니다.
수시로 보며
"최소 2~3개 기법은
무조건 포스터에 녹이자"며 외웠습니다.
💡 살짝 비틀기
: "위인전을 마신다"처럼
어법을 살짝 비틀어 호기심 자극
🎯 지목 효과
: "○○초등학교 신입생 학부모님 보세요"처럼
특정 대상 명시
🤪 B급 감성 패러디
: 어른들은 이해 못 해도
아이들과 젊은 학부모가 터지는 밈 활용
STEP 3. [완강 후 실행이 아니라, 들으면서 동시에 포스터 제작]
다 듣고 시작하려 하면 늦습니다.
오전 9시 수강 루틴과
'30일 불꽃 챌린지'로 동기부여를 유지하며,
수강과 동시에 정리된
아이디어를 실전 포스터로 제작했습니다.
03. 학부모의 마음을 흔든 '주차장 포스터 2장'의 비밀
"이슈를 만드는 B급 포스터
+ 신뢰를 주는 진지한 포스터의 시차 공격"
단순히 장난스러운 포스터만 붙였다면
반응은 절반에 그쳤을 겁니다.
저는 서로 다른 역할의 포스터 2종을 제작해
아파트 지하주차장에 붙였습니다.
배운 대로 기획하고
나눠서 게시한 결과는 대성공이었습니다.
04. 대행사 비용 10분의 1로 거둔 놀라운 반전의 숫자들
문의 50% 증가,
2년 만에 드디어 손익분기점을 넘었습니다
포스터를 붙이자마자
반응은 숫자로 즉각 증명되었습니다.
📈 문의 건수
전월 대비 50% 폭증
📈 원생 수
전체 원생 20% 이상 증가
🎯 손익분기점
2년 가까이 넘지 못하던
BEP 마침내 돌파
📲 QR 스캔 / 플레이스
5건 미만이던 QR 스캔 15건으로 급증,
플레이스 방문 2배
🏖️ 방학 특강
수강생의 20%가
순수 포스터만 보고 찾아온 신규 비재원생!
광고 대행사에 맡겼다면
최소 수백만 원이 들었을 작업을
강의 수강료만으로 해결했습니다.
더 큰 소득은
아파트 단지 학부모 커뮤니티에서
"여기 학원 창의적이다"며
자발적인 입소문이 돌기 시작했다는 점입니다.
무엇보다 1년 반 동안 바닥을 치던
저의 자존감과 자신감이
완벽하게 회복되었습니다.
05. 지금 망설이고 있는 예비 메이트에게
실패자의 마음으로 무기력하게
학원을 열었던 저도,
단 하나의 강의를 통해
자신감을 찾고 손익분기점을 넘었습니다.
제가 얻은 단 하나의 절실한 깨달음은 이겁니다.
배웠다면 지체하지 말고
바로바로 적용해 보자.
좋은 강의가 너무 많아 고민이시라면,
이것저것 넓게 펼쳐놓기보다
나와 결이 맞는
단 하나의 강의를 찾아 끝까지 집중해 보세요.
저는 처음 가입할 때
'1년에 딱 1~2개만 제대로 들어도 비용 이상은 뽑는다'고
생각했어요.
그리고 실제 인생 강의 하나를 만나
학원의 운명을 바꿨습니다.
매일 아침 자신을 위해 투자하는 30분이
여러분의 비즈니스와 일상을 완전히 바꿔놓을 것입니다.
- 인천 독서학원 원장, 해낸메이트 손용선 드림 -
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