사업을 시작하면 결국 고객을 데려오는 데 비용이 들어갑니다.

온라인 광고를 집행할 수도 있고, 영업인력을 채용할 수도 있으며, 전시회나 박람회에 참가할 수도 있습니다.

처음에는 “광고비를 얼마 써야 하나?”라는 식으로 접근하기 쉽지만 조금 더 중요한 질문이 있습니다.

고객 한 명을 확보하기 위해 우리 회사는 얼마까지 써도 되는가입니다.

이 기준이 없으면 광고를 늘릴수록 매출은 증가하는데 정작 회사에 남는 돈은 줄어드는 상황이 생길 수도 있습니다.

그래서 사업 초기부터