나는 백화점 특판팀장을 4년간 운영한 경력을 가지고 있다.

백화점 특판팀이 하는 일은 기업체 특판영업을 통해 매출을 일으키는 업무다.

유명한 S방송국 전 직원 잠바를 단체납품한 경험도 있고, 여의도에 있는 일류회사에 각종 물품을 납품한 경험도 있다.

그래서 누구보다 B2B 영업의 실체를 잘 알고 있다.

그래서 오늘은 가장 기초적인 B2B 마케팅을 이야기 한다.

■왜 B2B 시장인가

기업들은 왜 B2B 시장에 주목해야 하나?

첫째, B2B 시장은 거대한 시장을 형성하며 빠르게 성장하고 있다.

B2B 시장의 성장 잠재력은 무한하다. 학교나 병원 같은 공공기관뿐 아니라, 대·중·소 다양한 규모의 제조업과 엔터테인먼트 산업에 기업 고객들이 존재할 수 있다.

또 네트워크 환경의 발달로 업무 환경이 스마트한 환경으로 진화하는 과정에서 이를 지원하는 IT 기술과 전자제품이 결합된 IT 컨버전스 신제품의 수요가 계속 발생하고 있다.