모든 상품은 결국 언어를 보고 삽니다.

안녕하세요, 한 시간에 210억을 판 남자 장문정입니다. 이제 모든 상품은 인터넷으로 쓱 보고 주문하는 시대가 됐습니다. 점원의 설득이나 영업에 의해 사는 게 아닌, 언어를 보고 사는 겁니다.

예를 듭니다. 1980년대 맥주 시장은 독보적으로 OB가 독식을 했습니다. 그러나 1993년 하이트가 나타나 단 3년 만에 1위 자리를 뺏어 버렸습니다. 성공은 단 한 줄의 카피. '150M 천연 암반수로 만든 맥주'였습니다. OB가 다시 1위 찾는데 15년이 걸렸습니다. 재미난 건 OB도 암반수였다는 거죠. 한줄문구에 당한 겁니다.

상품은 이처럼 무슨 언어로 포장하느냐에 따라 소비자가 끌리게 됩니다. 좋은 상품이란 없습니다. ‘당장 돈 되는 상품 언어’가 좋은 상품을 만드는 겁니다.

어떤 상품을 팔까 고민하세요? 그 상품을 어떤 수식어로 팔지를 고민하세요. 상품으로 대박내는 것이 아닙니다. 상품언어로 대박을 내는 겁니다.

“살면서 불법 유턴 한 번도 안 할 자신 있으면 가입 안 해도 됩니다.”

이 한마디의 제 코칭으로 한 보험설계사 독자는 운전자 보험을 수백 건 파셨습니다.

‘김치찌개 8천 원’을

‘돼지김치전골 1인분 8천 원(1인분도 주문됨)’으로 바꿔드려서

식당을 하시는 독자는 매출이 순식간에 상승했습니다.

원칙, 기법, 공식도 없이 혼자 진행하면 광고 심의 규정에 걸릴 위험도 큽니다. 그래서 저는 각자 사업 분야에서 상품명, 상품 콘셉트, 카피 문구, 고객을 유혹하는 한 줄 문구, 상담 시 사용할 실제적인 설득 화법, 세일즈 기법, 마케팅 전략을 제공해 드립니다.

• 당신은 잘 파나?

온라인에서는 한 시간에 125억 팔았습니다. 그 다음 제 기록은 105억, 86억 순입니다.

오프라인에서는 해외 수익형 부동산 투자설명회에서 한 시간에 210억을 팔았습니다.

매출이 인격인 시대이다 보니 굳이 정량평가로 보여줄 수 있는 사진들이며 이 외에 정성평가로 따지자면 25년간 수천억의 판매 지원을 했습니다.

해외 판로를 뚫고 상품 수출을 도와서 수백억원의 외화를 벌어들였기에 제 밥값은 했습니다.

• 잘 파는 거랑 잘 가르치는 거랑 다르지 않나?

대외비 공문 한건 소개하자면 한국금융연수원에서 수년간 전국 17개 은행 지점장들을 가르쳐오면서 마케팅 코칭을 하여 50억원을 따내게도 했습니다.

대외비가 강해서 소개할 수 없는 것들이 대부분이지만 기업 마케팅 &세일즈 코칭을 하여 연매출 천억을 내기도 했습니다.

언어를 듣지 않고 언어를 보는 시대입니다.

이제 방 한구석에서 인터넷으로 찾아보고 몇 마디 말에 이끌려 구매하게 됩니다. 또한 화장품이나 옷 가게를 들어가도 점원의 말을 듣지 않습니다. 제품의 광고나 홍보 글을 읽고 스스로 판단하려 합니다. 그래서 이젠 세일즈 말이 아니라 세일즈 글로 승부를 봐야 합니다.

온라인에 상품을 팔 때도 마찬가지입니다.

상품만 덩그렇게 만들어 놓고 마는 것이 아니라 거기에 언어라는 옷을 입혀야만 비로소 소비자들에게 사랑을 받게 됩니다. 당신의 상품의 고유 아이덴티티를 보여주는 한마디 컨셉 언어는 무엇입니까?

한 줄 카피, 상품명, 설득 멘트, 심지어 온라인 쇼핑몰에 올리고자 하는 leading phrase 등 설득 언어의 통찰력을 얻어 가실 수 있을 겁니다. 생활, 잡화, 패션, 미용, 건강식품, 가전, 보험, 금융, 교육업, 요식 등 소비재 상품 전반에 대한 고민에 대한 직접적인 답을 얻어 가실 수 있습니다.

*클래스101에서 코칭을 수개월하면서 강하게 느끼는 점 2가지가 있습니다.

첫째, 놀라울 정도로 광고 심의를 모르고 계십니다. 보내주신 자료들에는 법률 위반 문구가 상당합니다. 광고 법안과 사정 가이드는 끊임없이 바뀌고 있기에 최신 문구에 대한 점검을 전문가에게 반드시 받아야 합니다. 매출이 오르고 이슈가 되면서 경쟁자들의 고소, 고발에 밤잠을 못 주무시고 사업존폐위기까지 가실 수 있습니다. 광고심의점검을 현업 전문가 장문정에게 꼭 받으시길 바랍니다.

둘째, 판매 채널이 매우 국한되어 있습니다. 대부분 네이버스마트스토어에 목숨을 거시더군요. 그런데 매출은 트로피가 아닙니다. 마진이 승자입니다. 코칭을 의뢰한 분들에게 대기업 복지몰, 폐쇄몰, 특판, 방판 시장등 끝없는 시장을 소개해 드려 고정 매출을 내는 분들이 벌써 계십니다.

가르치는 자의 시야가 좁으면 그게 세상의 전부인 줄 압니다. 저는 IMF 이전부터 현재까지 25년차 유통, 마케팅 업에 몸담고 있고 생산성본부, 한국능률협회 등 기관, 협회를 비롯해서 총 360개 기업을 강연하며 맺어 온 인맥 자산과 유통망을 보유하고 있습니다.

또한 60여개 기업의 마케팅 자문과 컨설팅을 진행하는 마케팅컨설팅토탈솔루션기업을 운영중입니다.

매출 상승을 위한 실재적 마케팅 전략과 노하우를 이제는 소상공인들에게 나눠 드리는 기회를 갖고자 합니다.

상위 노출되는 키워드, 그러면서도 잘 팔리는 키워드 찾는 법

모든 쇼핑몰 운영자의 야무진 꿈은 키워드 검색 시 내 쇼핑몰이 제일 상단에 오르게 하는 겁니다. 심지어 내 쇼핑몰만 독점적으로 올리게 할 수 있는 방법이 있다면 믿으시겠어요? 해답은 대표 키워드가 아닌 세부 키워드로 승부하는 데 있습니다. 이 모든 방법을 클래스를 통해 친절하게 알려드리겠습니다.

• 언어의 상투를 자르고 선명하게 표현하는 법
• 상품의 이름과 애칭을 지어 사고 싶게 만드는 법
• 트렌드를 만드는 핫 트렌드 상품 언어
• 한 번에 꽂히는 언어 포장 기술
• 쓱 보면 이해되는 직관 언어로 표현하는 법
• 소비자 심리에 대응하는 마케팅 전략
• 틈새시장 공략법
• 최신광고심의를 점검받고 안전하게 사업을 영위하는 법

제가 평생 컨설팅해 오고, 축적해 온 노하우들을 모두 공유합니다. 당신의 상품을 말 한마디로 더 잘 파실 수 있습니다.

클래스를 듣고 난 후에는

당신의 사업과 상품의 세일즈 기법과 마케팅 전략 방향을 잡을 수 있고,

소비자가 쓱 보면 척 잡히는 말과 글을 만들어볼 수 있을 겁니다.

상품의 네이밍부터 포장 문구, 광고 홍보 문구, 성공 화법을 함께 다듬어봅시다.

60강 이상의 수업동안 곳곳에 다양한 미션과 과제가 주어집니다. 의미있는 댓글을 달아주시면 생각을 관통한 피드백을 드리고 있습니다. 또한 강의마다 깊은 생각을 반영한 궁금한 점, 고민등을 남겨주시면 역시 그 고민 이상의 답변을 드리고 있습니다. 그렇게 완강까지 당신을 책임지고 함께 이끌겠습니다.

(FYI) 15년간 5권의 책과 주요일간지, 월간지에 마케팅 칼럼을 썼고 현재도 미국 LA한인 신문에 칼럼을 기고하고 있습니다. 덕분에 30만 독자님을 보유하고 있습니다. 여기서 비로소 제 독자님들과 원없이 소통하게 되어 정말 행복하고 기쁩니다. 영혼을 실은 감사를 전합니다.