클래스 소개

"세상 일의 80%는 협상이다."

협상의 대가 허브코헨은 세상 일의 80%는 협상이라고 말 합니다. 집 앞 시장에서 가격을 흥정하는 것 부터 중차대한 사안을 둔 비즈니스 협상까지 우리는 생각보다 많은 협상을 하고 살아갑니다. 이 클래스에서는 인간의 기본 심리를 활용한 설득과 협상의 기술을 공개합니다. 상황에 맞는 협상 전략으로 우리 삶의 80%를 내 편으로 만들어 보세요.

▶ 기존 업무 외, 새로운 업무가 내게 주어지려고 할 때 / 물건 가격으로 인해 판매사원과 나의 입장이 대치 될 때

수강 효과

• 협상 상황에 맞는 전략을 구사하여 비즈니스와 일상을 원하는 방향으로 이끌 수 있습니다.
• 설득의 기본 원리를 이해하고, 상대의 감정을 유리하게 활용하는 방법을 배울 수 있습니다.
• 당장 오늘 나의 일상에서 경험할 수 있는 사례로 내용을 구성하여 학습 후 바로 삶에 적용할 수 있습니다.

추천 대상

• 협상과 설득이 필요한 자리에서 주도권을 갖고 싶은 분
• 협상력을 높여 비즈니스 성과를 향상시키고 싶은 분
• 상대의 마음을 움직이는 매력적인 사람이 되고 싶은 분

이 클래스가 특별한 두 가지 이유

① 심리전문가 직강,

상대의 심리를 꿰뚫는 설득과 협상

마음을 움직이기 위해서는 상대의 마음을 이해하는 것이 첫 번째 입니다. 수년 간 사람의 심리를 연구하고 분석한 경험을 토대로, 인간의 심리를 기반으로 한 효과적인 설득과 협상의 전략을 소개합니다. 클래스를 통해 7개의 ‘협상 필승 전략’과 6개의 구조화된 '설득 화법 스킬'까지 모두 갖추고 나면, 협상 테이블이 모두 종료된 후 승기는 자연스럽게 나의 편에 있을 것입니다.

② 일상의 예시로 배우는

협상 테이블 상황별 대처법

협상 상황은 항상 우리가 원하는 대로 흘러가지만은 않죠. 상황에 따라 어떻게 대처해야 하는지 구체적인 사례를 통해 배웁니다. 1) 첫 제안은 누가 먼저 하는 것이 유리한지, 2) 상대의 반박이 예상될 때 어떻게 대처해야 하는지, 3) 중요 안건은 언제 꺼내야 하는지, 4) 협상이 종료되고 난 후 마무리 방법까지 모두 순차적으로 다룹니다.

일상과 비즈니스에서 주도권을 쥐고 싶다면, 지금 클래스에서 만나보세요.