セールスエンジニア (SE) の働き方

「PoCは良かったけど、どうして契約できないの？」

「競合他社との差別化を図るには？」

「プレゼンテーションと経営幹部レベルの説得を上手にこなすには？」

「セールスエンジニアの活動を体系的に学びたい...」

デモはスムーズで、製品は競合他社よりも優れていました。しかし、結果が出ません。セールスエンジニア、プリセールス、またはソリューションコンサルタントとして働いていると、誰もが一度は遭遇する瞬間です。この場合、本当の問題はテクノロジーではなく、むしろ「顧客の考え方や意思決定の基になるもの」が欠けていることでした。

<このコースはこのような方向けです>

セールスエンジニア/プリセールス担当者として1～5年働いていて、感性を扱う際に「なぜこの方法がうまくいって、あの方法が通用しないのか」というシステムに興味がある方
顧客との打ち合わせの前に「これ以上準備すべきこと」を組み立てたい方
複数の案件を経験し、漠然としたパターンを感じたが、体系的な枠組みがなかった方

<これはこのような人には適していないかもしれません>

SEの仕事に不慣れで、基本概念を知りたい全くのビギナー
すぐに実践に移すよりも、職種紹介レベルでの軽い学びを希望する方

このコースは実際に私が磨き上げたものです 買い手と売り手の調整 (BSA) フレームワーク主に、お客様の購買ジャーニーの4段階（気づき→検討→評価→購入）のそれぞれについて、SEが準備すべきこと、質問すべきこと、作成すべきことを実践的なテンプレートとともに網羅しています。

<カリキュラム>

セールスエンジニアの理解 — 5 つの主なコンピテンシー、キャリアパス、そしてそれが自分に適しているかどうかの判断
顧客の購買過程と意思決定構造 — BSAフレームワーク、JTBD導出法
各購入プロセスの主要戦略 — 認識、検討、評価、購入の各段階における実践的な戦略
テクニカルコミュニケーション — 説得力のあるコミュニケーション方法
(おまけ) AI時代、SEが守らなければならない4つの原則

コースを受講した直後から実践できます 6 つの Excel 練習用テンプレート(問題ステートメント、アクションプラン、TAP/テクノロジーキャンバス、バトルカード、評価基準、プロジェクト成功計画) も提供されています。

<現場での確かな実務経験>

グローバルAI企業、データプラットフォーム企業、クラウド企業、SaaSスタートアップに関する実践的なノウハウ

グローバルな AI およびデータ企業向けのソリューションコンサルティングとテクニカルセールスワークショップ
テクニカルセールスおよびプリセールスの専門家コミュニティ プリセールス・ラボ 走る
スタートアップGTM（GT-to-Market）戦略と組織運営に関するアドバイス
大学や教育機関でのバリューセリング、テクノロジーコミュニケーション、ソリューションデモンストレーションに関する講義
「プリセールス」公開（2024年、韓国初のプリセールス職務内容）

プリセールス・ラボ

グローバルIT企業の技術専門家が参加するプリセールスおよびソリューションコンサルティングに特化したネットワーク

セールスエンジニア（SE）として働く方法-構造化されたプリセールスのすべて

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