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국내쇼핑몰 · 마브사끼

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13 chapter, 65 lessons
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실제 수강생들의
생생한 후기

대기업 재직 중이지만, 적성과 조직생활이 나에게 맞지않아, 너무 힘든 시간을 겪고 있는 와중에 부업으로 스마트스토어를 시작 하였습니다. 아주 약간의 희망을 확인하였고, 이로 인해, 온라인 판매에 대해 전문적으로 공부하여, 스마트스토어를 본업으로 바꾸고자 합니다. 지금 진행중인 스마트 스토어는 영유아 관련 제품이라 특수성이 있어, 특별한 케이스라 생각되어, 스마트스토어 운영 마케팅 판매에 전반적으로는 적용될 수 없는 이론들이 많다고 판단했습니다. 이로서 저는 특수성을 지니지 않은 아이템을 선정하여, 이로 인해 스마트스토어 운영을 새로 시작하여, 안정적인 수입을 만들어보고자 합니다. 1차 목표금액은 월 순익 300입니다. 그렇게 해서 안정궤도를 금년 말까지 목표로 올려놓고자 합니다. 그리고 퇴사를 하여, 사업영역을 확장해보고자 합니다. 너무 거창하지만 퇴사를 염두하고 오랜 공부한 분야를 포기하는 것이기에, 또한 처자식이있기에 저에게는 막다른 길이고, 반드시 성공해야하는 길입니다. 머리가 나쁘지만 성실함과 부지런함으로 마브사끼님의 교육을 경청하여, 성공해보고자 합니다. 믿고 따라가겠습니다.
Frid.J's Comment
블로그와 인스타는 만들어 놓았는데 쓰질 않고 있네요 ㅎㅎ
기본충실's Comment
요즘에 하루에 하나씩 마브사끼님 강의를 다시 듣는데 다시 들으니 알고 있는데 놓치고 있던 부분도 다시 짚어주시고 참 좋네요. 매일 하나씩은 꼭 들을께요. 감사합니다.
새벽5시에 일어나's Comment
은은하게가 포인트네요. 인스타 피드를 올리며 무슨글을 적어야할지 낸들 망설였는데 확실히 포인트 잡힙니다. 감사합니다. 실천해서 올려볼게요 ❣️
바나나킥's Comment
해야 할 일은 정해져 있다. 신뢰가 가는 말입니다! 감사합니다.
죽전역새신랑's Comment
블로그... 귀찮아서 안했는데 귀찮아서 거지될뻔했네요
Danny Kim's Comment
제목을 적을때 화면에서 보여주신거처럼 돼지 라는 단어가 반복될때 반복되는것은 한번만 적고 나머지 반복되지않는 단어를 쓰는건 노출이 덜되나요??
황동주's Comment
안녕하세요 의료기기 위탁을 준비하고 있는데요! 광고 집행 시 의료기기는 표현에 대한 기준이 엄격하더라구요! 체험담이나 후기도 못쓰고, 사용전후 비교도 못하고, 효능이나 효과를 암시해서도 안되고, 타제품을 비방해서도 안되고, ~~에서 사용하고 있는 이라는 표현도 안되고, 최고&최상&확실히보증 같은 '절대적 표현'도 불가합니다 ㅜㅜ 이런 경우 어떻게 서두를 써야할지 난감합니다!
응미's Comment

하***
6/1/2021
진짜 이론이 아닌 실전 마케팅이네요. 지금까지 이렇게 해주는 강의는 처음이네요
이**
5/8/2021
현실적인 마케팅 비용 리소스 관련해서 좋은 선택지를 고려하게 됀것 같습니다.

마브사끼님의
정성이 담긴 피드백

답변 완료율 92%
허준호
감사합니다! 덕분에 놓칠뻔한 내용을 잡은 것 같네요.
마브사끼님의 피드백
꾸준히, 열심히 정보를 나누도록 하겠습니다. 제 강의를 하나도 남김없이 다 흡수해가셔서 좋은 성과 내셨으면 좋겠습니다! 응원드립니다^^
스티브
고민고민하다가 유료강의 처음 결제해봅니다. 마브사끼님 잘부탁드립니다.!
마브사끼님의 피드백
꾸준히, 열심히 정보를 나누도록 하겠습니다. 제 강의를 하나도 남김없이 다 흡수해가셔서 좋은 성과 내셨으면 좋겠습니다! 응원드립니다^^
박정수
매너리즘에 빠져 조금 더 인사이트를 얻기 위해 듣고 있습니다:) 올해 연매출 30억 목표
마브사끼님의 피드백
꾸준히, 열심히 정보를 나누도록 하겠습니다. 제 강의를 하나도 남김없이 다 흡수해가셔서 좋은 성과 내셨으면 좋겠습니다! 응원드립니다^^
김다훈
백지상태에서 최대한 머릿속에 기억 할 수 있도록 열심히 듣고 노력하겠습니다
마브사끼님의 피드백
꾸준히, 열심히 정보를 나누도록 하겠습니다. 제 강의를 하나도 남김없이 다 흡수해가셔서 좋은 성과 내셨으면 좋겠습니다! 응원드립니다^^
VLING
이런 강의 한번도 들어본적 없는데 열심히 들어보려구요. 이 강의가 제가 하는 일에 큰 발판이 되길 바래봅니다.
마브사끼님의 피드백
꾸준히, 열심히 정보를 나누도록 하겠습니다. 제 강의를 하나도 남김없이 다 흡수해가셔서 좋은 성과 내셨으면 좋겠습니다! 응원드립니다^^
오댕
키워드 만드는 게 너무 어렵네요.... 간단한거 같으면서도 잘 정해야 하니 고민이 많이듭니다 ㅠ
마브사끼님의 피드백
안녕하세요 오댕님! 정말 중요한 부분이죠~~!! 하시다가 궁금하신 점이 있으시면 언제든 찾아와주세요~!! 쉽지 않지만 응원드립니다!! 화이팅입니다..^^
즐거운 인생
안녕하세요. 남규님 저는 얼스대디 권동일(즐거운인생)입니다. 남규님 영상을 유튜브로 시청하다. 얼마전부터 '클래스101' 수강신청 후 시청하고 있습니다. 현재 저는 스마트스토어에서 '듀이'라는 브랜드로 디퓨저 5종을 판매하고 있습니다. 등록 및 판매 시작은 2021년 4월 20일쯤입니다. 온라인 판매를 너무 쉽게 보고 시작했습니다. 처음에는 지인들이 구매를 해줘서 살아있는 듯 했지만, 현재는 깊은 수면 상태에 있는 듯 합니다. 그 과정에 상세페이지도 다시 제작을 했고, 이전 상세페이지보다는 나아진것 같지만, 구매가 거의 이뤄지지 않고 있습니다. 본격적으로 네이버 블로그 포스팅(체험단)을 시작하려고 하는데 남규님께서 상품명, 썸네일 및 추가 이미지 마지막으로 상세페이지에 대한 코멘트를 듣고 싶습니다. 주력 제품은 화장실디퓨저로 기획 된 'BREATH'입니다. https://smartstore.naver.com/newbreath 제품이 판매되고 있는 URL 주소입니다. 참고 바랍니다. 너무 어려운 시장인 것 같습니다. 코멘트 부탁드리겠습니다. 감사합니다.
마브사끼님의 피드백
<p>즐거운인생님 안녕하세요.</p><p>오래 기다려주셔서 감사드립니다. </p><p><br></p><p>상세페이지와 상품명에 대한 피드백은 메인 상품 한 가지로 남겨드리겠습니다.</p><p>상세페이지 피드백은 ppt 파일로 첨부해 드렸으니 첨부파일 확인 부탁드립니다^^</p><p><br></p><p>현재 상품명은 '<strong style="color: rgb(34, 34, 34);">듀이 브레스 상쾌한 풀숲 화장실디퓨저 대용량 200ML 파인+유칼립투스' </strong><span style="color: rgb(34, 34, 34);">인데요.</span></p><p><span style="color: rgb(34, 34, 34);">이 상품명은 키워드 위주보다는 브랜드 상품명 위주라고 볼 수 있습니다.</span></p><p><span style="color: rgb(34, 34, 34);">검색될 수 있는 키워드는 그리 많지 않아 보이는데, 스마트스토어에서는</span></p><p><span style="color: rgb(34, 34, 34);">노출을 위해 키워드를 잘 조합해서 상품명을 지어주시는 게 좋습니다.</span></p><p><br></p><p>가령, 제가 디퓨저 관련 키워드들을 검색해보니 아래와 같은 키워드들을 찾을 수 있었습니다.</p><p><br></p><p>화장실디퓨저</p><p>인테리어디퓨저</p><p>실내디퓨저</p><p>토일렛퍼퓸</p><p>천연디퓨저</p><p>대용량디퓨저</p><p>실내방향제</p><p>화장실방향제</p><p><br></p><p>그렇다면 상품명은 이 키워드들 중에서 중복되는 단어를 한번씩만 써서 조합할 수 있습니다.</p><p><strong>듀이 화장실 실내 디퓨저 인테리어 천연 대용량 방향제 토일렛 퍼퓸</strong></p><p>이런 식으로요.</p><p><br></p><p>이때 키워드는 철자가 달라도 다른 키워드로 인식하기 때문에</p><p>'디퓨저'와 '디퓨져'를 모두 검색해보고 두 키워드 모두 검색량이 충분하다면</p><p>상품명에 둘 다 적어주시는 게 좋습니다.</p><p><br></p><p>그렇다면 아래와 같이 될 수 있겠지요.</p><p><strong style="color: rgb(26, 26, 26);">듀이 화장실 실내 디퓨저 인테리어 천연 디퓨져 대용량 방향제 토일렛 퍼퓸</strong></p><p><br></p><p><span style="color: rgb(26, 26, 26);">이 상태에서 뒤에 200ml 와 같이 용량을 써주시는 건 괜찮습니다.</span></p><p><span style="color: rgb(26, 26, 26);">그렇게 상품명을 지어서 올려두고 순위를 보며 노출이 아예 안되거나</span></p><p><span style="color: rgb(26, 26, 26);">순위가 너무 뒤로 밀리는 키워드가 있다면 그 키워드만 한번 지워서</span></p><p>전체적인 순위가 어떻게 되는지 확인해보며 지속적으로 키워드 관리를 해주시면</p><p>순위를 조금 더 유리하게 가져가실 수 있겠습니다^^</p><p><br></p><p>감사합니다.</p><p>조남규 드림</p>
박세호
안녕하세요 남규님! 남규님 영상을 보고 마케팅에 대해 다시 생각하게 되었습니다. 처음에는 위탁판매만 하면 어느정도 될거라 생각했는데 수업을 들어보니 마케팅에대해서 많이 무지한 상태로 시작했던 것 같습니다. 현재는 캠핑용품의 카테고리를 잡고 해당 카테고리 키워드 검색수 1000개 이상이 되며 경쟁강도도 높은 것들로 체크하면서 타이틀을 만들었고, 상품들도 다른 판매자들이 3페이지 안에 없는 것들 위주로 하고 있었습니다. 인스타그램의 필요성을 느껴서 현재 팔로워 약 500명 정도 됩니다. 또 블로그도 글을 올리면서 키우기 시작했습니다. 궁금한점은 지금 도매사이트의 상품들을 구입해서 직접 촬영하고 상품을 올리고 있는데 판매가 안되고 있습니다. 아직 마케팅이 미흡하긴 하지만 상품을 구매해서 올리다가 상품이 없어지기도 하고 품절이 되기도해서 불편한 점이 많습니다 수업을 들으면서 아 내가 제작을 한다면 이런 걱정이 없을텐데 라는 생각을 하긴 했지만 여건상 쉽지 않습니다 게다가 많은 경험이 있다면 데이터를 토대로 제품을 만들어볼 수도 있겠지만 그렇지 않네요 고유제품명을 만들어서 마케팅을 한다고 생각하니 제품 패키징도 해야할거라 생각들고 어떤 구색이 갖춰져있어야 진행을 할 수가 있지 않을까 생각이 듭니다 제품을 제작하는게 아니라 중국에서 사입을 해서 따로 포장을 만든 후에 판매를 해도 경쟁력이 있을까요? 소요비용이 많다보니 마진율을 어떻게 잡아야할지도 궁금합니다 상품이 있는 회사의 실무자에게는 큰 도움이 될 듯 하지만 지금 시작해보는 입장에서는 상품을 만드는것도 난관이 많이 생기네요 후기작업을 10개 정도 했을 때 상품에 대한 성과가 나오지 않는다면 다른 상품으로 넘어가야 할까요 ? 더 깊이 파야할까요? 또한 그 기준을 10개정도로 생각하면 될까요? 주문이 3일에 1개씩 나가기는 하지만 많이 답답합니다. 마케팅 작업을 했을 때 상품이 반드시 된다라는 확신이 없어서 금액을 투입해도 성과가 없다면 그 뒤로는 어떻게 해야하나 걱정이 됩니다. 잘 되지 않아도 버티는 게 이기는 거라 생각했고 쇼핑몰을 운영하면서 무엇보다 제가 재밌다고 느끼면서 사업시스템의 매력을 느껴서 계속 운영하고 있습니다. 적어도 매출 월100 의 성과는 나왔으면 하는데 진척이 없어서 이렇게 코칭권으로 문의를 남깁니다. 혹시 참고가 되지 않을까 스토어 주소 남기겠습니다. https://smartstore.naver.com/abplanet 감사합니다..!
마브사끼님의 피드백
<p>박세호님 안녕하세요!</p><p>오래 기다려주셔서 감사드립니다. 답변 드리겠습니다.</p><p><br></p><p>일단 패키징을 만들거나 제품을 사입해서 재고를 안고 있는 건 아직 추천드리지 않습니다.</p><p>직접 마케팅을 충분히 경험해보시고 성과도 만들어보신 이후에 하시는게 좋겠습니다.</p><p>그 전에는 위탁판매로도 충분합니다.</p><p><br></p><p>고유제품명을 만드는 건 제품 패키징이 없는 상태에서 하셔도 괜찮습니다.</p><p>우리 상품이 검색되기 쉽게 하는 것이 목적이기 때문에 고유제품명이 있는 것과 없는 것은</p><p>광고 효율에서 차이가 크고, 혹여나 패키지에 다른 제품명이 적혀 있더라도</p><p>고객들은 생각보다 크게 신경쓰지 않으니 걱정하지 않으셔도 됩니다^^</p><p>인디언행어나 폴딩박스 같은 상품에 먼저 한번 이름을 붙여서 진행해보시면 되겠습니다.</p><p><br></p><p>처음 상품을 판매하시는 입장에서 걱정과 불안이 크시리라 생각됩니다.</p><p>하지만 그렇기 때문에 그만큼 리스크를 줄여나가며 시작하는 것이 중요하고, </p><p>패키지 제작과 같은 어떻게 보면 처음에 굳이 필요하지 않은 곳에 들어가는 비용을 최소화해서</p><p>마케팅에 더 많은 시간과 노력을 들여 실력을 쌓아나가시는 것이 무엇보다 중요하다고 생각되네요^^</p><p><br></p><p>후기작업 10개는 시작에 불과합니다.</p><p>후기작업만 했다고 해서 상품이 팔리는 것도 아니고,</p><p>앞으로도 계속 후기작업만으로 상품을 팔 것도 아닙니다.</p><p><br></p><p>처음에 후기를 쌓아놓으셨다면 그때부터가 마케팅을 시작할 때입니다.</p><p>지금 하고 계시듯 인스타그램을 통해 고객을 모으고, 블로그로 광고를 하고,</p><p>쇼핑검색광고나 파워링크 광고도 돌려보고, 인플루언서에게 협찬도 해보며</p><p>할 수 있는 모든 걸 다 한다는 마음가짐으로 임하시면 좋겠습니다.</p><p><br></p><p>비용을 들였는데도 성과가 없을 때가 걱정된다면 본인이 감당할 수 있는 한계치가</p><p>얼마인지를 계산해서 월 예산을 배분하시면 됩니다.</p><p>예를 들어 현재 가용할 수 있는 금액이 300만원이고, 3개월의 시간 안에 성과를 내야 한다면</p><p>월 100만원으로 예산을 잡고 그 안에서 최대한 효율적으로 광고를 집행하는 것입니다.</p><p><br></p><p>모든 사업에는 리스크가 있기 마련이기 때문에 비용을 들여도 성과가 없을 수도 있습니다.</p><p>하지만 그렇기 때문에 더더욱 얼마만큼은 다 잃어도 상관없이 투자할 수 있는지를</p><p>한번 생각해보시고 진행하시면 좋을 것 같습니다!</p><p><br></p><p>마지막으로 한 가지 첨언해 드리자면</p><p>현재 스토어에는 꽤나 많은 수의 상품이 등록되어 있는데,</p><p>상품의 종류만 늘려나가시기 보다는 메인 상품 한 가지를 선정하시기를 추천드립니다.</p><p><br></p><p>상품이 많아지면 많아질수록 우리가 한 상품에 들일 수 있는 마케팅 예산은 줄어들고</p><p>말씀해주신 것처럼 상품이 없어지거나 품절되는 등 관리하는 리소스가 커지기 때문에</p><p>오히려 비효율적으로 스토어를 운영하게 될 가능성이 큽니다.</p><p><br></p><p>가장 차별성이 크고 고객님들이 만족할만한 제품 한 가지를 골라서</p><p>모든 리소스를 집중하시면 더욱 큰 성과를 만들어내실 수 있을 겁니다.</p><p><br></p><p>답변이 도움되셨길 바랍니다^^</p><p>감사합니다.</p><p><br></p><p>조남규 드림</p>
reyneu
안녕하세요 튜터님~ 튜터님 덕분에 상품등록한지 3주만에, 야채다지기가 하루에 1~2개씩 매출이 일어나고 있습니다. 감사합니다:) 챕터8에서 블로그,카페 상위노출을 위해 지속적으로 예산을 배분하라고 하셨는데, 어떤 키워드를 잡아야할지, 얼마만큼의 키워드를 잡아야할지 감이 안오네요ㅠㅠ ex. 대형키워드만 잡는건지 중소형키워드도 같이 잡는건지... 키워드관련해서 조언부탁드리겠습니다:) 또 크몽에서 블로그, 카페 글써주는 여러 업체를 보고있는데 가격대가 꽤 있는것같고, 카페같은경우 상위노출 보장이 거의 안된다고 하셔서... 혹시 초보자들이 이용하기 괜찮은 업체 있으면 추천부탁드릴게요! 감사합니다!
마브사끼님의 피드백
<p>reyneu님 안녕하세요!</p><p>매출이 일어나고 있으시다니 다행이네요^^ 답변 드리겠습니다.</p><p><br></p><p>일단 어떤 키워드를 잡아야 하는지에 대한 기준이나 정해진 수량은 없습니다.</p><p>당연히 많은 키워드를 잡으면 잡을수록 좋겠지요.</p><p><br></p><p>따라서 저희는 하루에 직접 쓸 수 있는 글의 개수를 체크하고,</p><p>한 달에 사용할 수 있는 예산을 정해두고 그에 따라서 발행량을 결정합니다.</p><p><br></p><p>예를 들어 한 달에 쓸 수 있는 예산이 100만원이라면 개당 단가로 역산해서</p><p>대행사를 통해 맡길 수 있는 블로그, 카페 작업의 개수를 산출해낼 수 있겠죠.</p><p>그 외에 모든 작업은 비용이 들지 않는 선에서 해결합니다.</p><p>직접 블로그에 글을 쓰고 카페에 침투하고, 혹은 공식 인스타 계정을 운영할 수도 있겠죠.</p><p><br></p><p>내가 얼만큼의 시간과 돈을 투자할 수 있는지를 확실히 하는 것이 중요합니다.</p><p>돈을 많이 쓰면 당연히 더 많은 것을 할 수 있고 많은 매출을 일으킬 수 있습니다.</p><p>하지만 그렇다고 무한정 돈을 쓸 수는 없고 돈을 쓴다고 해서 무조건 매출이 나는 건 아니기 때문에,</p><p>돈을 썼을 때 실제로 매출이 나오는지, 나온다면 비용 대비 효율이 얼마나 나오는지</p><p>직접 경험하고 테스트해서 감을 잡으셔야 합니다.</p><p>그렇게 테스트한 결과를 가지고 다음 달에 얼마나 쓸지를 결정해야겠지요.</p><p><br></p><p>키워드를 잡을 때 저희는 1단계로 핵심타깃과 가장 관련있는 키워드가 무엇인지 분류해냅니다.</p><p>예를 들어, 야채다지기와 관련된 키워드를 뽑는다면 멀티다지기, 만능다지기, 채소다지기 등</p><p>이런 상품을 직접 지칭하는 키워드들도 있을 것이고</p><p>과일씻는법, 야채씻는법 처럼 이 상품과 직접적인 연관이 있지는 않더라도</p><p>자연스럽게 우리 상품과 연관지어서 글을 쓸 수 있는 키워드들이 있을 겁니다.</p><p><br></p><p>상품을 직접 지칭하는 키워드는 사람들이 그 상품을 구매하려고 검색하는 키워드이기 때문에</p><p>이 키워드들에서 상위노출을 시켰을 때 구매전환율은 더 잘 나올 수 있습니다.</p><p>따라서 이런 키워드를 우선순위로 두고 연관성이 떨어질수록 후순위로 두고 작업을 하시면 좋습니다.</p><p><br></p><p>대형키워드와 중소형키워드 중에서는 굳이 순서를 뽑자면 중소형키워드를 먼저 잡습니다.</p><p>대형키워드는 검색량이 큰만큼 대부분 경쟁도 강하기 때문에 글이 빨리 내려가는 경우가 많은데요.</p><p>따라서 한번 상위노출을 시켰을 때 최대한의 효율을 뽑아내는 것이 중요하겠죠.</p><p><br></p><p>사람들은 글 하나만 보고 바로 구매를 결정하지 않기 때문에 대형키워드를 먼저 검색한 후</p><p>더 자세한 정보를 찾기 위해 세부적인 키워드를 검색하는 경향이 있습니다.</p><p>이런 점으로부터 저희는 중소형키워드를 먼저 작업해둔 이후에 대형키워드를 올려서</p><p>사람들이 검색하는 모든 경로를 점유하는 방식으로 마케팅을 하고 있습니다.</p><p><br></p><p>현실적으로 모든 키워드를 잡는 것은 불가능하기 때문에, 이런 점을 참고하셔서</p><p>중소형키워드와 대형키워드의 비율과 순서를 조절하시면 좋을 것 같습니다!</p><p><br></p><p>업체 추천은 따로 해드리고 있지 않은 점 양해 부탁드립니다^^;</p><p><br></p><p>감사합니다.</p><p>조남규 드림</p>
김재원
남규님 강의 잘듣고있고 첫번째 코칭권 잘 받았습니다 감사합니다. 최근 도서 카테고리는 대대적인 개편이 있어서 여러모로 정신이 없고 수정해야될 사항도 많아졌습니다ㅜ 두번째 코칭권 상세페이지 피드백인데 챕터5에 내용에 있는 것들 저에게 적용시킬수있는부분들은 잘 적용시켜보았습니다 저희업은 도서정가제라는 법이 있어서 할인,사은품에 제약이 있습니다 할인은 최대 10%, 적립과 사은품은 정가의 5% 내에서 제공이 되어야합니다 이 틀안에서 여러모로 생각해본게 네이버적립중 일반리뷰,포토리뷰는 제가 금액을 설정할수있는데 이걸 조금 하향조정하면 5%중 남은 금액으로 커피 기프티콘과 책갈피를 드릴수있습니다 예를들어 4만원짜리 성경책을 사면 5%인 2000원 내에서 적립,사은품이 제공되야되는데 네이버기본적립 400원 + 제가설정한적립(포토리뷰,한달후기,스토어찜) 500원 + 책갈피 100원 =1,000원이고 남은 1,000원으로 쥬시 아메리카노 기프티콘을 드릴수있습니다 근데 한가지 좀 걸리는건 금액대별 제공할수있는게 달라집니다 4만원 미만은 제공을 할수가없고 4만원 이상은 1000원 짜리 쥬시 5만원 이상은 1500원짜리 컴포즈 이렇게밖에 할수없습니다 이렇게 차등이 있는데 진행해봐도 괜찮을지 한번 의견 여쭤보고싶습니다 리뷰 참여도를 높이기위해 매달 베스트리뷰 3~4분께 제공하는걸로 생각중입니다 그리고 저희같이 똑같은 상품에서 어떻게 차별을 둬야할지 좋은 아이디어가 떠오르지가 않습니다ㅜ 저희업 메인상품인 성경책의 경우 국내 성경판권을 가진 성서공회에서 허락한 몇개의 출판사에서 성경을 출간하고 각 출판사에서 출간한 성경을 저희와 경쟁사들에게 배본되는거라 완전 똑같은 상품입니다 유튜브에 업로드하신 같은상품 차별성에 관련된 영상도 봤는데 저희업에 어떻게 최적화해서 적용시킬지가 쉽지가 않네요... 저도 이부분은 다방면으로 계쏙 생각중인부분입니다 여러상품과 다양한 분야를 봐오셨을거고 이런 분야로 생각의 폭의 훨씬 넓으신 남규님께도 좋은 의견을 여쭤보고싶습니다 정리하면 2번째 코칭권 상세페이지와 썸네일 피드백 부탁드리고 문의드린 차등이있는 리뷰이벤트, 같은상품 차별성관련문의에 대한 답변 까지 부탁드립니다 감사합니다 남규님^^ https://smartstore.naver.com/serommall/products/4709631253
마브사끼님의 피드백
<p>김재원님 안녕하세요.</p><p>두번째 코칭권 답변 드리겠습니다^^</p><p><br></p><p>먼저 상세페이지 피드백은 ppt 파일로 첨부해드렸으니 첨부파일 확인 부탁드리구요.</p><p>차별성에 대한 부분 답변 드리겠습니다.</p><p><br></p><p>첫 번째로 고객이 받을 수 있는 혜택 관점에서 볼 수 있는데요.</p><p>이 혜택은 꼭 금액을 들여 제공하는 것만 해당하지는 않습니다.</p><p><br></p><p>예를 들어 사용하다가 껍질이 벗겨지거나 찢어진 성경을 무료로 교체해주거나,</p><p>구매 후 7일 이내 100% 환불 가능과 같은 내용도 고객 입장에서는</p><p>더욱 믿고 구매할 수 있게 해주는 혜택이 될 수 있습니다.</p><p>(도서정가제 법상 문제가 없는지는 별도로 확인해 보셔야 합니다.)</p><p><br></p><p>두 번째로는 상품 관점입니다.</p><p>상품의 구성이나 상품 자체를 좀더 차별성 있게 만드는 것입니다.</p><p><br></p><p>현재는 상품이 타사와 아예 동일하기 때문에 상품 자체를 차별화하긴 어렵고,</p><p>대신 상품 구성을 조금 달리해서 차별화할 수 있을 것 같은데요.</p><p><br></p><p>예를 들어, 이제 막 종교를 가지려는 분들을 위한 구성으로 해설이 달려있는 성경과</p><p>십자가, 양초 등 기본적으로 필요한 물건들을 하나의 패키지로 만들어서</p><p>'이제 막 시작하는 신자님들을 위한 스타트 패키지'와 같이 큐레이션 하듯 판매하는 겁니다.</p><p>이렇게 한다면 주변 지인 중에 교회를 다니려는 분들께 선물하기도 좋겠죠?</p><p><br></p><p>지금 상세페이지에는 20가지가 넘는 옵션이 한 번에 있기 때문에</p><p>어떤 걸 구매해야 할지 고민도 많이 하게되고 어렵게 느껴질 수 있는데</p><p>그와 반대로 딱 이거만 사면 된다 라고 정해줘서 편하게 구매할 수 있을 겁니다.</p><p><br></p><p>같은 방식으로 어르신 분들을 위한 큰글씨 성경책과 돋보기같은 제품들도 구성할 수 있겠네요^^</p><p><br></p><p>마지막은 경험 관점입니다.</p><p>상품을 구경하고 구매하고 받아보고 사용하는 동안의 고객 경험을 더욱 즐겁게,</p><p>그래서 이곳을 자꾸만 찾아오고 싶게끔 하는 것입니다.</p><p><br></p><p>예를 들어 한줄 말씀이 적힌 쪽지를 예쁜 편지 봉투에 담아서 함께 보내주고</p><p>봉투의 겉에는 '머리속을 맴돌던 근심, 걱정 내려놓고 오늘은 하느님 말씀과 함께하세요'</p><p>와 같이 고객님의 마음을 움직일 수 있는 문구를 적어놓는 겁니다.</p><p>이런 자그마한 장치 하나가 조금이라도 고객님들의 쇼핑하는 경험을 더 즐겁게 해줄 수 있을 겁니다.</p><p><br></p><p>혹은 패키징을 더 예쁘고 고급스럽게 꾸며서, 똑같은 물건을 사더라도</p><p>조금 더 가치있는 소비를 했다는 느낌이 들게 하는 것도 좋습니다.</p><p>하나하나 손편지를 써서 같이 보내드려도 좋구요.</p><p><br></p><p>포인트나 상품권 같은 것을 제공하는 것도 물론 좋은 방법이지만,</p><p>이렇게 금액적으로 제한이 많은 경우엔 더더욱 진심으로 다가가는 것이 중요합니다.</p><p><br></p><p>어떻게 하면 더 고객님들의 마음이 움직일 수 있을지를 고민해보시면</p><p>개선할 수 있는 부분들을 하나하나 찾으실 수 있을 거라 생각합니다^^</p><p><br></p><p>감사합니다.</p><p>조남규 드림</p>
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스마트스토어 월 1,000만 원을 만들지 못하는 이유?

그 해답을 속 시원하게 알려드립니다!

안녕하세요. 오늘 배워 내일 써먹을 수 있는 실무자들을 위한 마케팅 채널 <마브사끼> 유튜브를 운영하고 있는 마케터 조남규입니다.

2016년 스토어팜 시절부터 2020년 4월 지금까지 맡았던 업체들은 모두 상품 하나로 월 1천만 원 이상의 매출을 냈습니다.

유튜브에서 조금씩 선보이던 마케팅 지식에서 벗어나 클래스101에서 모든 지식을 방출하려고 합니다.



소수정예 오프라인 100만원 강의를 담았습니다.

유료 강의를 듣고도 뾰족한 해결책이 없지 않으셨나요? 가려운 부분을 긁다가 멈춘 것 같은 답답함이 있으실 겁니다. 대부분 강사들은 실무자가 아니기 때문에 개념만 설명하게 됩니다. 그래서 다른 상품은 상위노출 시키는 방법을 모릅니다. 저는 다양한 컨설팅 경험을 바탕으로 오프라인에서 다루기 때문에 1:1 피드백에 강합니다. 강의에서 중점적으로 다루는 내용 뿐 아니라, 유튜브에서 공개하지 못하는 비밀들까지 담았습니다.

저는 상품 1개로 한 달 만에 월 1천만 원의 매출을 냈었고, 지금도 런칭하는 상품마다 꾸준하게 내고 있습니다. 여러분이 월 1천만 원이라는 매출을 내지 못하는 이유가 무엇일까요? 저는 너무나 잘 알고 있습니다. 스마트스토어는 단순히 상품을 등록하고 결제를 할 수 있는 곳일 뿐입니다.

결국 외부에서 지속적으로 고객을 유입을 시켜야만 합니다. 의지는 넘치는데 어디서 어떻게 트래픽을 일으키는지 몰라서 못했다면 이 강의를 주목해 주세요. 5년간의 데이터를 바탕으로 월 매출 1천만 원에 도달할 수 있는 모든 방법을 알려드립니다.

이 강의를 통해 여러분과 저의 차이를 파악하고 여러분의 것으로 만드셨으면 좋겠습니다.




상품 1개로 월 1천만 원, 진짜 가능한가?

2016년도부터 한 상품을 집중적으로 분석했고, 지금은 유튜브에 공개한 것처럼 한 달 만에 천만 원을 만들 수 있게 되었습니다.

혹시 매일매일 열심히 상품을 등록하고 계시거나, 혹은 대량 등록 프로그램을 이용 중이신가요? 일단 다 등록하고 얻어걸려라 식으로 팔리는 상품이 나오길 기다리신다면 이번 강의를 통해 상품을 바라보는 관점을 바꿔보세요.

이 상품, 저 상품 말고 상품 하나 제대로 선정해서 판매하는 것이 더 쉽습니다. 본질을 깨닫고 매출이 나오는 한 우물 파는 법! 단일 품목으로 마브사끼 조남규만의 월 1천만 원 달성하는 방법으로 진행하세요. 강의를 듣고 못 할 이유가 없습니다.




실제 경험으로 추린 0원에서 1000만 원을 만드는

핵심 포인트 4가지!


  • 첫째, 잘 팔릴 것 같은 상품을 보는 법부터 알려드립니다.

안 팔리는 상품을 올려서 무엇을 할 수 있을까요? 더 이상 시간 낭비하지 마시고, 잘 팔릴 것 같은 상품에 집중하세요. 2016년부터 2020년까지 컨설팅을 하면서 쌓은 상품 보는 기준들이 있습니다. 저는 지금도 이 데이터를 통해 상품을 고릅니다.



  • 둘째, 마케팅 업체들만 알고 있는 상품 상세페이지 노하우를 알려드립니다.


사람들이 내 스토어에 들어와도 구매하지 않는 이유는 상품 상세페이지가 별로이기 때문입니다. 저는 현재 식품을 포함해 여러 가지 브랜드를 맡아서 마케팅을 진행하고 있는데요. 정말 중요한 것은 판매자 입장이 아니라, 고객 입장에서 제대로 이해하고 상세페이지에 반영해야 한다는 점입니다. 이 노하우들을 활용하면 나와 같은 상품을 판매하는 경쟁사들이 있더라도, 고객은 심리적으로 내 스토어를 선택할 수밖에 없습니다.

미처 생각하지 못한, 경쟁자들이 하고 있지 않은 나만의 차별점을 찾게 되실 겁니다. 유튜브에서 공개하지 않은 10가지 요소와 예시를 자세히 공개합니다.




  • 셋째, 상위 노출을 위해 구매 건수와 리뷰 수 쌓는 대행사의 모든 스킬을 공개합니다.

▲'냉동 와플' '벨기에 와플' 키워드 모바일 상위 노출시키기!

상품 분석과 키워드 분석으로 누구나 본인의 상품을 상위 노출시킬 수 있습니다. 이 단계까지 마스터하는 것이 1차 목표입니다. 저는 여기서 더 나아가 정말 아는 사람들만 알고 있는 지속적으로 상위 노출 할 수 있도록 구매 건수와 리뷰 수를 쌓는 비법을 공개합니다.

이 방법을 모르기 때문에 여러분의 상품은 순위에서 밀릴 수밖에 없고, 이 방법을 아는 경쟁사들은 상위 노출이 될 수밖에 없습니다.

저는 이 강의를 통해서 광고대행사에서 어떻게 상품 바이럴 작업을 진행하는지 밝힐 것입니다. 또한, 1인 기업인 여러분이 광고대행사 없이도 직접 실행 가능한 방법, 그리고 나아가 대행사를 이길 수 있는 방안까지 모두 알려드리고자 합니다.




  • 넷째, 월 1,000만 원 매출을 벌고 난 이후 솔루션까지 알려드립니다.

다른 카테고리의 5개 브랜드 모두 단일상품으로 한 달 만에 1,000만 원을 넘겼습니다. 제가 가장 중요하게 생각하는 건 내 업에 대한 분석입니다. 매출을 더 높이기 위해서는 내가 속해 있는 카테고리에 대한 본질을 알아야 합니다. 식품을 찾는 사람들의 욕구, 뷰티를 찾는 사람들의 욕구는 다를 수밖에 없으니까요.


광고 성과도 마찬가지입니다. 저는 평균 ROAS(광고비 대비 매출)이 1,000%입니다. 10만 원을 써서 100만 원을 벌었다는 뜻입니다.

내 카테고리를 찾는 고객들에 대해 잘 알고 있고, 내가 판매하는 상품에 엄청 잘 파는 경쟁자가 딱히 없는 것 같다면 이 강의는 정말 빠르게 매출을 올려줄 수 있습니다. 생각하는 관점을 바꿔드리겠습니다.



동기부여 강의는 그만!!!

그래서 어떻게 해야하는지 알려드립니다

거두절미하고 본론부터 들어가는 제 스타일 아시죠?


✔ 좋은 상품을 고르는 방법과 상품의 차별화를 만드는 방법,

✔ 고객 입장에서 구매 욕구 끌어올리는 상세페이지를 기획하는 방법,

✔ 잠재 고객과 바이럴로 미리 설계하여 상위 노출 100% 만드는 방법

순위를 유지하는 모든 광고/홍보 스킬까지 제가 알고 있는 모든 것을 다 공개하도록 하겠습니다.




많은 수강생 분들이 증명하고 있습니다. 전 당당합니다.

단순한 지식을 전달하려고 했다면, 이 강의를 시작하지도 않았습니다.

수강생분들, 컨설팅 받으신분들, 지인분들께서 놀라울 만큼 매출성장이 되어 감사하다는 메세지를 매일 받습니다. 제 도움으로 매출이 높아진 분들을 유튜브에 초대하려고 합니다.

꼭 매출을 내야 하고, 절실한 분들이라면 유튜브 여기저기 찾지 않으셔도 됩니다. 사실 이 강의에 전부 다 있습니다.



지속 가능성을 고려하지 않은 마케팅적 스킬은
단순한 양적 지식일 뿐 그 자체로 경쟁력이 생기는 것이 아닙니다.
상위 노출을 만드는 것보다
유지시키는 것이 훨씬 중요합니다.


여러분의 상품이 상위 노출 이후에도 꾸준히 스마트스토어를 운영할 수 있도록 마케팅의 본질부터 퍼포먼스까지 전달하고자 합니다.


판매자이기 전에, 여러분은 고객입니다. 고객의 눈으로 제품을 바라보고, 생각하고, 불편한 점을 찾아보세요. 어떤 개선점을 만들어낼 수 있을지 고민하세요. 이 강의는 머리는 정말 아프지만, 한 단계 업그레이드 시켜줄 것입니다.

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