Check out what classmates have to say!
(해외영업 A to Z 모든 것을 알려 드립니다.)
해외영업 실무에 대한 전반적인 설명과 영업의신조이만의 숨은 노하우 그리고 현장 감 있는 바이어 미팅 및 설득의 기술을 공개합니다. 또한 고객 감동을 이끌어내는 섬세한 방법과 팁을 모두 드립니다.
취준생을 위한 해외영업 직무에 대한 설명(오해와 진실)
- 다양한 외국어를 해야 하나요?
- 무역 자격증은 필수 인가요?
- 토플 & 토익 점수는 어떤 것을 선택 하는지요?
- 성격은 활발한 성격 이여야 하는지요?
- 문과생도 기술 영업 가능한지요?
해외업업사원이 실제로 하는 직무의 모든 항목 별 설명
- 시장 상황 파악 (가격, 제품, 시장, 판매 방법)
- 경쟁사 조사
- 고객 니즈 파악
- 타부서 협업
- 수주 & 매출 관리
- 사업 계획 대비 recovery 전략
- 오더 접수 및 출하 관련 업무 프로세스
- 수금 및 채권 추심 업무
해외영업 직무에서 가장 기본 한 가지는?
- 매출 마감(Closing/클로징)
해외영업 직무에서 가장 중요한 역량에는 무엇이 있는가?
- 정확한 상황 파악 및 문제 해결 능력
영업 활성화를 위한 마케팅 전략
- 경쟁사 비교 표 작성
- 카탈로그 및 영상, 사진 제작
- Sales note/ 세일즈 노트 제작(강점을 부각한 제안서 작성 법)
- 국공립 입찰 참가 방법 및 준비 사항
- 지역 전시회 및 학회 참가
- 시장 별 맞춤형 홍보 전략
- 시장 맞춤형 상품 만들기 (Localization & Customization)
기타 중요 내용
- 해외 출장 빈도 ?
- 해외 출장 중 재미있는 에피소드 및 주의 사항
해외 출장 중 재미있는 에피소드 및 주의 사항
- 해외영업의 장점
- 해외영업인의 가치
해외영업인의 가치는 지구별여행자이자 인류애를 실천하는 '우리' 입니다.
Class Kit · Coaching Session
Curriculum
Creator
영업이란?
상대방의 마음의 울림을 만들어 내는 것입니다.
영업의신조이가 17년 동안 현장에서 직접 경험하고 배운 숨은 노하우들을 여러분께 모두 드립니다.
고객을 만나 판매를 위한 영업의 노력을 기울이기 보다,
우선 고객의 애로 사항에 귀를 기울이고,
준비된 프리젠테이션을 위한 강조된 목소리보단,
지금 고객이 안고 있는 불편을 해결하려는 마음의 폭을 넓히고,
약속된 오더를 받기 위한 열정적인 손짓과 눈빛 보단,
대리점 창고의 쌓여있는 제품 박스의 먼지에 가슴 아파하는,
그런 마음들...
그렇게 바이어가 어느새 나의 평생 친구가 될 수 밖에 없는 그런 진솔한 이야기들을 전해 드립니다.
해외영업인들은 지구별여행자이자 인류애를 실천하는 '우리들' 입니다.
영업의신조이
