1) コンフィギュレーション

以下は、最高の交渉テクニックと高度な交渉戦略の最初から最終段階までを網羅した「ソ・スンジンとその他、英語でビジネス交渉を学ぼう：欲しいものを手に入れるグローバルコンテンツ（2009）」からの抜粋で、オンラインコース「英語で交渉スキルを学ぶ（パート1）」として作成されました。また、国際交渉実務の担当者は、英語知識の整理や交渉力向上のための情報提供も行っています。

このコースの主な特徴と内容は次のとおりです。

理論と表現の組み合わせ：単に英語の文章を覚えるのではなく、英語での交渉に必要な理論、戦略、技法、異文化の理解、交渉の専門家の特徴の分析などを扱うことで、交渉能力と英語力を同時に向上させることを目的としています。

実践重視の構成：「交渉の詳細を理解することと英語を話す」という2つの目標を達成するのに役立つ、ビジネス分野で直接使用できる交渉例と表現を提示します。

ビジネス英語のスキルと実践的な交渉のノウハウを同時に身につけたい方に役立つガイドブックです。

2) なぜ「英語で交渉スキルを学ぶ」コースが今必要なのか？

グローバルなビジネス環境では、交渉は競争上の優位性です。交渉の場面が英語で行われるケースが増えるにつれ、英語の表現だけでなく、戦略的思考と実際の交渉言語を同時に学ぶことが必須の要素となっています。

このコースの強みは、実際の英語交渉例に基づいており、理論だけでなく、現場で直接書かれた表現や戦略を学ぶことができるという点です。

特に、本で取り上げているトップ交渉者の戦略（初め、開発、仕上げのステップ）は、従来の交渉コースとは一線を画す英会話フローで自然に学べます。

グローバルコラボレーション、海外パートナーシップ、オンライン会議が当たり前になった時代であり、英語での交渉スキルを持つ人材がすぐに組織のキータレントになる傾向にも直面しています。

3) コース効果

実際の交渉のための英語表現を学ぶビジネス英語だけでなく、提案、譲歩、調整、合意など、交渉の各段階に必要な表現を自然に身につけることができます。

交渉戦略の初期段階（関係形成、目標設定）から開発段階（質問、情報交換、戦略的提案）、最終段階（合意、条件調整、フォローアップ）までの交渉フロー全体を戦略的に見る能力が強化されます。

英語で考えることで交渉感覚を磨く英語で交渉するときによく起こる誤解や文化の違い、表現のニュアンスを理解することで、「英語が原因で交渉が不利になる状況」を減らすことができます。

「実践的適用性の最大化」コースで扱われているケース指向の学習のおかげで、実際の会議、会議、メール交渉で直接使用できる非常に実践的な内容となっています。

4) 推奨ターゲット

営業、マーケティング、購買、海外ビジネス、海外の顧客やパートナーと頻繁に交渉や打ち合わせをするオフィスワーカーのプロジェクトマネージャーなど、グローバルなコミュニケーションが不可欠な仕事。

英語力はあるが交渉の場面では自信がなく、同時に英会話と交渉戦略を向上させたいと考えている学習者

マネージャー/チームリーダーレベルのリーダーは組織を代表し、外部との調整と交渉を担当します。

起業家、フリーランス契約、単価交渉、パートナーシップの話し合いなど、実際の交渉の場面が多い人。

グローバルコンピテンシーを迅速に確保して競争力を高めたいと考えている、即戦力のある学生やジュニアワーカー。

英語の例を使ってビジネス交渉スキルを学ぼう（前編）

英語の例を使ってビジネス交渉スキルを学ぼう（前編）